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[本地杂谈]刘宏元:教育培训机构为什么越来越难做? [复制链接]

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曾经很多中小培训机构喜欢躺在温室里享受市场的红利,可惜现在教育行业的发展红利已经绝迹了。教育行业已经进入市场整合阶段,如果很多培训学校突破不了这些瓶颈,将会时刻面临生存危机。



知名教育品牌打造专家刘宏元认为,教育机构越来越难做是因为:

一、只顾眼前,不想未来

一所学校的发展方向基本是由投资人决定的。而问题的焦点在于,很多创始人在创立培训机构的时候,并没有认真思考过培训机构的未来,大多只是考虑眼前赚不赚钱。

其实,一个培训学校真正的盈利点在后期的服务续班,一般是一年以后的时间节点,那么我们来看一下这个培训学校运营流程闭环。

二、业务混乱不聚焦

尽管很多小培训机构现在规模都不大,但是每个培训机构都很想做好,而且,很多校长还天天都在寻思怎样能够多加一些项目多找到一些盈利点。现在比较普遍的问题是,很多小培训机构也和大培训机构一样,对于自己的主营业务总是不能持久的坚持,或者是稍微赚到一点钱,就想去别的教育项目上试水,不断去拓科。

最后一点点丢掉了自己辛辛苦苦打下的市场基础,客户看到你越来越不专业。现在是一个市场细分,竞争激烈的时代,什么项目都想做的培训学校最后是什么项目也没有做透,越来越没有市场空间。

三、分工不精

有句话说“麻雀虽小,五脏俱全”,组建团队,梳理校区组织架构不是只有新东方、好未来、学大...... 这些教育巨头公司做的事,对于我们小型培训学校来说也是极其重要的事情。培训机构有一个好的组织框架,我们的业务发展方向就非常明晰,就可以通过设立相应的标准来配备每个岗位上的人才,使人尽其才。

现在的很多小培训机构连个简单的部门设置图和职位说明都没有,员工岗位的设置全凭校长的兴趣,结果变成了因人设岗,有几个人就设几个岗位,如果人走了,岗位就消失。然后校长又天天发招聘信息,打招聘电话,反反复复做着这样的无用功。

培训机构要扩张,可以通过有效的经营来长大,现在的小培训机构,常常是还没有长大,摊子已经铺得到处都是,小型培训机构较低的抗风险能力,如何能够经得起这些折腾?刘宏元认为,不管是大型还是小型教育培训机构,都需要打造自身的品牌才能活得更长久。

刘宏元不仅是教育机构营销及运营专家、儿童创新思维训练专家,还是国家注册生涯规划师、英国思维导图认证管理师。刘宏元曾任北京化工大学客座讲师,有过六年教育行业教研以及运营的经验。


刘宏元在工作3年内从课程销售做到董事长助理,中间做过人力资源培训经理、程博士育儿新媒体项目运营、3D打印课程的开发及推广、幼小衔接项目的定位策划及VI系统策划落地、组织策划企业大型会议等,对教育培训机构的品牌打造非常熟悉,非常专业,获得过很多客户的好评。
 
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