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卢松松博客专访李显红:探究战略营销专家养成之路 [复制链接]

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大家好,这里是《卢松松访谈》线上节目,这一期访谈,我们邀请到的嘉宾是知名战略营销专家李显红先生,他会跟我们分享:他是如何逆袭成营销专家的,以及一些他给新一代营销从业者们的宝贵建议。

以下是6月30日,根据《卢松松访谈》节目整理,期待对你有启发。

嘉宾介绍:

李显红,无党派人士,知名战略营销专家,西方红战略营销创始人,新华网新媒体特邀顾问,北京遵义企业商会副会长。300多万粉丝的营销界意见领袖,红派营销体系创建者,8年专注本土市场营销,洞察本土消费者。是战略战术家,品牌策略家,营销艺术家,内容创意家。

擅长领域:

战略咨询、产品开发 、品牌管理、品牌传播、营销推广、包装设计、广告创意服务等。

研究领域:战略学、符号学、传播学、组织行为学、市场调研、宗教学、社会学、经济学、编剧、管理学,以及中国古代兵法、谋略类。

卢松松:请问在您这样的专家心中,您认为目前在中国营销领域公认的大神有哪些?

李显红:说实话,我想回答的是,在地球上,营销领域有哪些大神,毕竟我一直在搞西方红公司的学术研究,确实认真研究过现代品牌理论史的各种大神。我来说几个吧,第一个是阿克,他是现代品牌理论的开山学者;第二个是凯勒,他是美国学者,完成了现代品牌理论的创新整合;第三个是卡普菲勒,他是在品牌识别领域做出重要贡献;后来的莫尼茨、切纳托尼等等都是大神,名气稍微差点,再后来大家熟悉的特劳特、科特勒都是后起之秀了。在中国土地上,要说营销领域大神,我首先想到了我的两位贵州老乡,一个是华杉,一个是华杉的师父王志纲,另外就是叶茂中,路长全等人,我自己呢算是小神吧,名气很大,但是自知不足,搞了八年实战营销,期待有一天成为这个领域的集大成者。

卢松松:在您这个领域,您觉得一般人和高手之间最大的区别是什么?

李显红:在我看来,一般人和高手之间的分水岭,首先是方法论,其次是操盘案例,再次是行业知名度。但凡是“活”得比较久的,基本都是有方法论的,他们可以根据自己的方法论,操盘出很多的成功案例。我16年开始,就在服务百度、滴滴、小米、网易、京东等公司,为他们提供整合营销方案策划,当时百度是我们最大的客户,我们对标的同行是国内的4A公司,像蓝标、灵狐、环时互动、奥美等公司,说实话,那时候我们虽然服务的客户很大,但是方案成功率很低,整体成功率不到5%,我们团队每天搞到凌晨2点后,还记得16年京东6.18和百度五周年庆典活动,我们是拼了命的写方案,最后也只是拿到了小项目。时隔这么多年后,我才发现,我们当年的“脑暴创意会”就是在“瞎搞”,我们缺乏的是创意的方法论,后来我收集了很多奥美、蓝标的成功方案,才知道我们当年和它们差距不是一丁点。这件事给我的影响是,我今天成了方法论的拥趸。我想,中国营销领域,缺的不是人才,缺的是懂方法论的人才。这也是后来,我为什么要立志为中国市场,创立适合本土营销思想体系的原因了,也就是《西方红方法》。

卢松松:从事营销这个行业,您觉得最关键的环节有哪些?您都遇到过哪些重要的挑战?您是怎么过来的?

李显红:要说最关键的环节,我认为首先是正确理解“企业管理经营”这件事,中国的很多营销人,学的都是营销的皮毛,总感觉自己有几把刷子,但是换个项目、换个行业,原来的刷子就失灵了。我经常说,离开了企业经营的视角,我们看到的营销、传播、推广等都是“伪营销”、“伪传播”、“伪推广”。对于一个营销从业者,要想具备核心的能力,首先来自他掌握了多少清晰的营销概念,其次是验证过多少营销概念。另外,对于营销行业的老司机,最重要的环节,就是能不能把自己做过的案例,总结成自己的方法论,并且将这种能力复制给团队,创意也是有方法和方法论的,绝不是靠所谓的“灵感”。要说遇到的挑战,得回到2016年,我从搞大型活动策划的,后来转到搞创意策划,确实是靠着经验做事,后来发现完全不是那回事,对我来说,怎么学习,向谁学习,就是很大的挑战,至少在团队作业方面,怎么做团队协调,怎么做创意产出,都是极大的挑战,再到后来,遇到很多奇葩的客户需求,我们才从失败中,慢慢明白了,之前的做事方法根本不奏效,如果只说一个挑战,就是“团队的学习能力”了。我们当年是没有这个意识的,都是靠“灵感”做事,这个太可怕了。至于第三个问题,我是怎么过来的,说实话,我是爬走过来的,至今觉得,当年的雄心壮志,无非是愣头青不知天高地厚撞南墙,是多么的无知,应该反思再反思。


卢松松:你第一份工作是什么,什么时间开始的创业之路?

李显红:我的第一份工作,准确来说是2013年,那时候我大学二年级,然后就开始折腾,也是因为遇到几个好哥们,提前开始了我的创业之路。说实话,直到今天,我还在感谢我的兄弟们,是他们在我心中种下了“创业”的种子,才有了后来的持续创业。第一次创业确实也没多成功,也是一群没经验的年轻人,懵懵懂懂怀着创业的心,做了一个O2O2O项目,赚了点小钱。在创业前,我其实就在做各种兼职,卖过马桶、发过传单、当过酒店服务员等等,大学的课程,很多都是花钱找人代上的。第二个问题,是什么时候开始创业之路的,也许就是从心中有“创业”这个种子时,就已经开始了。直到今天,也没混多好,但是相比较同龄人,还是有一些优势的。当然,创业这件事,直到今天,我对它的理解已经变了,创业已经不是赚多少钱的事情,而是我人生的一种生活方式。

卢松松:听说你创业8年了,如果再让你重新去选择,你会不会比现在更加成功?或者少走弯路?谈谈你的感受!

李显红:其实,我现在也没成功嘛,哈哈。我想,如果我回到大学,也会去选择创业,因为在我高中时候,我就知道,我未来肯定要创业,这个与我家里是做生意的,应该有关系,很多身上品质都受到我老妈影响。少走弯路这件事,我想肯定不会少,创业这件事,本来就没具体的方法,我唯一能感受到的是,当年的莽夫劲,居然是最宝贵的品质。像我这种从贵州农村出来的孩子,应该没多少人敢像我一样,闯荡在北京这种大城市。我很感觉创业这件事,确实让我快速成长了,也成熟了。
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卢松松:互联网新手如果准备从事营销工作,您觉得这一行业基本能力的要求是什么?应该从哪开始作准备?

李显红:我要说大实话了,不管对于新手,还是老司机,最基本的能力,一定是“学习能力”,而且是持续的学习能力,包括我现在做战略营销,学习能力也是我们的竞争力。啥叫真的懂了?我经常举例子,当你在书本上看到地球是圆的时,其实你是不知道的地球是圆的,等到有一天你真正坐飞船穿越太空时,你说“卧槽,地球真他妈是圆的”时,你才算真的懂了。在这里,我把我践行的方法论,送给所有新手,“长期观察、深度思考、总结践行、反复验证”这就是我践行的方法论,当然看懂这句话只需要3秒懂,但是深度理解这句话并践行,也许你需要三年,五年,甚至一辈子,这个与每个人的悟性有关。要做从哪里开始?我的建议是,找个高手带你,这是最快的“捷径”了。

卢松松:如果您要带一个徒弟,您会重点教他哪几个魔鬼细节?为什么是这几个细节特别重要?

李显红:我打个形象的比喻,大家容易理解。如果说,学习是爬山,目的是爬到山顶的话,我想首先我会带我这个徒弟,知道从山顶往下看,到底是啥样的,然后再告诉他爬山的路径。在去往山顶的路上,充满着各种妖魔鬼怪,我能告诉他的不是降妖除魔的方法,而是如何一整套对付未知的方法论。我经常告诉我的品牌营销磨刀营的学员们:知道,做到,得到,如果不知道,那就先去学,不断重复这个过程。当我们进入某个行业时,前人们能留下的,就是那些“不变”的东西,而面对变化的部分,是需要我们在持续的学习中,获得解决未知的方法的。有了“登山顶”的过程,剩下的,就是从不同纬度,去修炼自己的各种真本事了。营销这个行业,要学的太多,它没有具体的学科,要想从小白变成高手,还真的需要千锤百炼。

卢松松:你什么时间了解到的卢松松,如何评价网络上的卢松松?

李显红:我认识你,应该是15年时,我那时候,就开始玩博客,玩微博,网上一搜索,就能看到卢松松博客的信息,但是那时候我是菜鸟,你都很牛了。我和你见面,应该是18年在中国网络营销行业大会上,咱两还合影了。卢松松这个人,其实很值得我敬佩,也算是创业老司机了,在一件事情上,坚持了十多年,就值得我敬佩,松松本人在创业这件事上,有很多丰富的经验,给人的感觉就很实在。至于网络上的卢松松,那是知名站长,中国仅剩的知名站长了,我是望尘莫及了,让我仰视仰视一下,哈哈哈。

采访的最后,非常感谢知名战略营销专家李显红接受《卢松松访谈》的采访,“我相信,直播间的朋友们,也从李显红的身上,学到了很多宝贵的经验,我们下期再见。
 
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