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商人白虎 2019-12-04 17:49

迷信网红带货是一种病,得治

12月6-8日,“莆田工匠杯”第四届中国电商讲师大赛全国总决赛即将拉开帷幕。

届时,来自东南、西南、华中、东北全国四大分赛区60名晋级选手将齐聚福建省莆田市,共同角逐全国总冠军荣耀,精彩赛事一触即发!
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电商是一门学问,到死我都不敢称自己懂电商,我抱着求知的心态,计划动身前去莆田观摩大佬们的思维碰撞,唐僧般取电商经。

以下浅谈网红直播带货。
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一、今年整个互联网行业什么商业模式最火?

毋庸置疑,当属网红直播带货。
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各路知名、不知名、野生的网红、混不下去的过气明星在直播间里挥汗如雨地疯狂推销,围观群众上头般地也疯狂买买买,接着就是各种神奇的数据以难以置信的速度和方式传播。

X分钟卖出几千万,一场直播销售过亿,各种惊人的数字刺激着甲方,苦于无处投放的甲方终于找到了点新思路。

互联网充斥着直播的网红和降维卖货的明星,今天不搞网红直播卖货,明天被时代打折甩卖。
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二、网红明星带货翻车,甲方被割韭菜

虽说网红带货是大潮流,但大潮流中总带着一些硬石子。各路网红和明星直播里,出现了不少翻车事件。

某些明星根本带不动货,沦为水军,甲方算算成本,委屈地眼泪掉下里。例如,李湘卖貂一件也没卖出去,王祖蓝一场直播进货量6万,卖出66盒干粉。

还有明星网红带货带到下水沟里,买蟹送礼不发货,最后惨变送人头。不粘锅当场粘锅,OMD也救不回来。

网红明星收钱带货可是不退钱的哦,这就像沙雕产品背后的售后。

主播尬吹,卖智商税的产品,数据唬人,乱投一番的甲方最后裤子都瞎掉了,甲方想割韭菜结果发现自己才是韭菜,让你接受社会的历练。
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三、带货是骗局?带货重点在于货

那么你以为我想说带货是骗局吗?

非也,直播带货确实存在水分,但是头部主播的带货能力确实是经受住了时间考验,销售能力的确惊人。

那你以为我在鼓吹直播带货吗?

非也,直播带货重点不是网红直播,而是货物本身,不在人身上。

直播带货跳不出营销圈经典的4P理论框架,不要瞎想。

4P是指产品,价格,渠道,推广。产品打第一头,东西好,又便宜,谁不买?消费者又不傻,货坑价贵,就算是明星带货也照样卖不出去。

迷信网红带货是一种病,得治。
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三、专业的带货主播倒逼供应链

我也会买网红直播卖的货,因为有的却是便宜好用是刚需品。今天我看这个主播,明天那个主播卖得更便宜,就转移阵地,主播是哪个,谁关心。绝大部分部分围观群众都是这个心理。
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这些专业的带货主播,往往利用自己的影响力倒逼供应链,给自己创造局部优势。

头部主播本身就会对选品有特别变态的要求,他们依靠自己的流量优势,会倒逼供应链以及甲方,产品必须好卖,必须是刚需,价格必须最低,必须签保价协议,潜在客群必须完全符合人设,购买理由必须简单直接明确经得住推敲,不然不卖。




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